这个报价，你到底赚了多少？
大部分小老板算报价，只减材料和工钱。真正吃掉利润的，是那些没算进去的东西。
① 你报的价
先说清楚这个数字含不含 GST——这是最常算错的一步。含 GST 的话，其中 1/11 不是你的钱，是替 ATO 收的。
② 材料与耗材
不只是主材料。切割浪费、送货费、垃圾清运、螺丝胶带这些小东西，一单加起来常常上百块。
其他材料相关成本（已填好常见值，可改）
③ 人工
你付的时薪不是真实成本。super、工伤保险、年假病假公共假期加起来，实际要再多三成左右。
这些附加成本具体是什么？（可逐项调整）
下面每一项都是雇主在时薪之外必须承担的。默认值是常见情况，你可以按自己的行业和州改。
临时工没有带薪假和长期服务假，所以这两项已归零。但 casual 时薪通常含 25% loading——请确认上面「付员工时薪」填的是 casual 的时薪。
未包含 payroll tax：这是州税，维州年度工资总额低于约 $900,000 无需缴纳，多数小生意不适用。所有费率与阈值各州不同且会调整，请以当期官方规定为准。
④ 看不见的成本
这些每一单都在发生，但从来没人写进报价单里。已经填好常见值，按你的情况改。
⑤ 平台与收款手续费
平台抽成和刷卡手续费是按含 GST 的总额收的，所以实际比你看到的百分比更贵一点。
钱到底去哪了
从客户付你的那一刻算起，一层层扣下来，最后剩下的才是你的。
你应该报多少
按你填的成本倒推。低于保本价，你就是在倒贴钱替客户干活。
毛利率指扣掉这一单全部直接成本后剩下的比例，还没扣所得税。健康的小生意通常留 25–40%。
保本价是怎么算出来的？
为什么不是把上面的成本直接加起来？因为平台抽成和返工预留是按报价的百分比收的——报价越高，这两项也跟着变高。所以保本价必须反过来解，不能简单相加。
同样的道理：报价每多 $100，你到手不会多 $100。其中约 $9 是 GST，剩下的还要再扣手续费和返工预留。
给客户的英文报价话术
按建议价自动生成，可直接复制到邮件或短信里发给客户。
SML Bookkeeping & Tax
一单算得清，整盘生意才算得清
这个计算器只看一单。你一年赚不赚钱，看的是所有单子加起来的账、税务和现金流。做一次免费的 Business Money Health Check，看清钱漏在哪。
账不是算不清，是没人陪你坐下来算。15 分钟的 Money Health Check——哪里进，哪里漏，哪里最该先堵。不收费，也不急着让你决定什么。